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熊猫玩偶

说起熊猫，每个人都不会陌生。作为一种可爱的动物，它那憨憨的形象，相信没有人会不喜欢它。正因为如此吧，熊猫一直以来都为商家所看重。熊猫的毛绒玩具自不必说，做熊猫品牌的商家也为数不少。连好莱坞都看上了我们的大熊猫，在电影《功夫熊猫》中，塑造了一只滚来滚去的性格温吞、行动迟缓、慢条斯理的大熊猫形象，并且来到熊猫的故乡中国吸金。  

在北京崇文门商圈的国瑞购物中心地下二层，有家名为“PandaTown”的小店，店里的熊猫玩偶被几位80后“小海归”店主赋予各种形象，时尚的、传统的等等，并且要把它打造成自主品牌。目前“PandaTown”在北京已经开了两家店，第三家店也即将开业。  

熊猫成为情感寄托物 
PandaTown的门店设计得很别致，黑框大门形似熊猫的头部轮廓，非常独特，大玻璃橱窗让路过的人对里面的商品一目了然。走进店中，笔者看到，货架上摆放的是穿各种风格服装的熊猫玩偶：有的一身唐装比较传统，有的一身板儿绿军装让人怀旧，有的身穿帽衫比较休闲，有的穿裙装很时尚，有的穿着大红中式婚服喜庆味道浓厚。 

再往里面走，货架上摆放着一些周边产品，像钥匙链、卡包、帽子、休闲包等。最里面的架子上则挂着各种风格的适合熊猫玩偶的衣服，有男装女装，有帽衫、坎肩等春秋服饰，也有吊带裙、泳衣等夏装。 

PandaTown的创始人之一、策划总监李威介绍：店里的熊猫玩偶是他们的自主品牌，现在已经开发出熊猫先生、熊猫小姐、新郎新娘等多种形象，产品从头上戴的头花、帽子，身上穿的衣服，到脚上穿的鞋，应有尽有。  

据介绍，店里的玩偶服装起初全是现代装，但一些外国朋友给他们提建议，如果采用中国风，不仅能吸引国内顾客，也可以“抓住”喜爱中国传统的外国人。设计师采纳了这一建议，于是熊猫穿上马褂旗袍，穿上“板儿绿”军装，也穿上京剧戏装…… 笔者了解到，目前店里的产品有多个系列，如婚庆系列、圣诞系列、人物系列、运动系列以及怀旧系列等。最为经典的一款当数怀旧系列，怀旧系列中，熊猫男一身板儿绿军装，头戴的绿军帽中央一颗红五星，肩上斜背着一个军用书包，书包上还有毛体的“为人民服务”5个红字。  

“刚开店的时候，我们的熊猫玩偶只有十几套服装，现在已经有一百多套了。而且，设计部每个月都有十款左右新的服装推出。”李威介绍说，他们还针对不同节日有针对性地推出套装，像2009年圣诞节，他们推出了圣诞套装。对即将到来的春节，设计师们已经设计出有传统文化韵味的财神爷套装。而对于年轻人格外看重的情人节，他们特意推出花布熊系列。 

李威说，他们创业的初衷，是打算给熊猫一种与众不同的感觉，同时赋予他们的想法和主张。给熊猫穿上不同风格的衣服，不同的衣服有不同的故事、不同的情绪在里面，目的是将玩偶打造成一种情感寄托物。“我们瞄准的目标消费群体是那些年龄在25～35岁，大学毕业一段时间，有一定收入水平，同时有一定受教育程度，有比较强的购买力的人群，他们有情感寄托的需要。用通俗的话说，就是有钱有闲的人群，才会有这种喜好，因为熊猫玩偶不是生活必需品。符合这些特征的典型的人群就是年轻小白领。”  

笔者了解到，PandaTown熊猫玩偶的价格在玩偶市场属于中等偏高，基本一个玩偶裸偶的价格在200元左右，像男熊猫玩偶价格是256元，如果再给它搭配一身衣服，比如经典款绿军装，198元一件，那么一套熊猫玩偶价格就是454元。当然，顾客也可以买回裸偶，回家自己给它做衣服。李威介绍，经常有顾客抱着自己为玩偶做的衣服来店里交流。 除此外，店里还推出了套装，比如中式婚服套装、西式婚服套装、圣诞套装等，这些套装的定位在礼品，可以作为别致独特的礼物送给亲朋好友。 

公益活动做推广

除了不断推出新品来吸引消费者，PANDATOWN还不定期举办公益活动。像元旦前夕，他们推出“重拾书信、手写传情”活动。熊猫人偶在地铁里高举“NOE”的大牌子，进行一场行为艺术，并向围观的人群倡导“今年元旦，不要电话伊妹儿来敷衍，寄出手写书信的真诚祝福。”  

“短信不易保留，电邮很容易就被删除，其实回想一下，我们能够存留下来的祝福，很可能就是十年前同学给的一张手写贺卡。因此我们倡导大家回到写信的本真状态，拒绝电子的东西。” 

李威介绍，这次活动在地铁里引起很大的关注，很多年青人拿手机拍下熊猫人偶，或者争相和它合影。“那些拍照的，对玩偶有兴趣的，可能就是未来我们的潜在消费群。”“根据不同的季节，熊猫人偶会穿不一样的衣服，出现在北京不同的地方。当然，每次也会有不同的公益主题。这样通过一两年的坚持，让熊猫人偶逐渐为大众熟悉和接受，最终实现我们的商业目的。” 

动漫一体打造自主品牌 

目前PANDATOWN推出的只是熊猫玩偶和玩偶服装，以及诸如钥匙链、玩偶鞋子、包等小的周边产品。对于熊猫玩偶礼品，除了与代理商商谈在国内的推广外，他们还同英国、法国等多个国家的代理商商谈。“熊猫玩偶的创意诞生在法国，我们首先要把这个产品打入法国市场。然后是其他国家。” 

对于PANDATOWN，几位小海归创始人寄予厚望，他们欲打造原创自主品牌。如何打造品牌呢？“作为看《变形金刚》等动画片长大的一代人，我们很自然地想到利用漫画和卡通片，这样熊猫玩偶才能深入人心。” 
李威介绍，以熊猫为主角的连载漫画“熊猫那些事儿”已经推出，在店里发放的免费宣传页上连载。由颇具影响的网络插画师“胖兔子粥粥”主笔，目前已经连载了两期，三到四集。漫画用熊猫演绎生活中的小故事，其实这些故事就发生在他们这些80年代年青人的身上。 

“有了漫画的剧情，一定要做熊猫动画片，因为动画片这一载体非常有利于传播。而且，熊猫的动态拍出来非常好看好玩。”李威说，动画片已经在筹拍之中。目前，他们已完成对熊猫玩偶的性格设定——熊猫先生憨憨傻傻、邋遢、好色、爱运动，熊猫小姐臭美、没有方向感、爱购物、不爱运动…… 

“其实动画和漫画是我们一种最本质的营销策略，当熊猫玩偶的动画片、视频在网上传递时，我们的广告也就推出来了。”李威说，他们的运营方法仿效了变形金刚的运营模式。